Pourquoi offrir un prix basé sur la quantité sur votre site eCommerce?

Au fait, nous sommes l’agence e-commerce Medusa Web, et nous accompagnons les responsables e-commerce dans la mise en place de leur stratégie marketing.

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Encourager vos clients à faire des achats supplémentaires représente un défi en eCommerce. Une approche particulièrement efficace consiste à proposer un prix basé sur la quantité. Cette méthode incite les acheteurs à ajouter des articles supplémentaires à leur panier.

À quoi ressemble l’offre d’un prix basé sur la quantité?

Cette option eCommerce permet aux responsables de boutique en ligne de configurer diverses options de tarification dans une disposition de tableau basée sur différents niveaux de quantité. Les visiteurs de votre site peuvent profiter d’un calcul en temps réel car l’indicateur glisse pour afficher le prix unitaire correspondant au niveau de quantité actuel. Par nature, cela facilite à la fois la tarification au volume et la tarification progressive – les deux meilleures stratégies de marketing qui encouragent les clients à augmenter le montant de leur panier en augmentant la quantité de produits. Ainsi, les responsables eCommerce ont un meilleur profit sans avoir besoin de resserrer leur budget.

Prix basé sur la quantité, Woocommerce

Les avantages d’un prix basé sur la quantité

  • Encourager les clients à augmenter la valeur de leurs commandes
  • Configurer des remises en bloc pour différents rôles d’utilisateur
  • Soutenir un large éventail de clients à la fois
  • Augmenter les revenus en fonction des ventes à volume élevé
  • Faciliter le calcul cumulatif des prix échelonnés

Les caractéristiques principales d’un prix basé sur la quantité

  • Deux modes : Tarification globale ou individuelle
  • Deux méthodes de tarification : Tarification en volume ou Tarification différenciée
  • Format de prix: un prix fixe ou un pourcentage du prix principal
  • Personnalisation de la couleur et la couleur d’arrière-plan de la ligne de prix active
  • Affichage en temps réel des prix actifs en fonction de la quantité choisie
  • Affichage du montant ou du pourcentage économisé après le prix
  • Tarification basée sur les rôles pour les administrateurs, les éditeurs, les clients, les directeurs de magasin, etc.
  • Compatible avec les thèmes WordPress les plus courants et les plugins WooCommerce

Prix basé sur la quantité: tarification en volume vs tarification différenciée

Ce sont des façons très différentes de calculer le total en fonction des prix unitaires basés sur la quantité.
Prix de volume: un prix unitaire correspondant à chaque niveau de quantité sera utilisé.
Tarification différenciée : les prix unitaires multiples de tous les niveaux correspondant au niveau de quantité seront calculés dans le total.

Par exemple, avec le tableau de prix suivant :

  • Prix du produit principal: 10 CHF
  • Niveau de quantité 1: 3 >> prix: 95%
  • Niveau de quantité 2: 5 >> prix: 90%
  • Niveau de quantité 3: 10 >> prix: 5 CHF

Avec la méthode de tarification en volume, si les clients choisissent 20 pour la quantité, cela correspond au niveau de quantité 3, donc le total sera: 20 x 5 CHF = 100 CHF.

Avec la méthode de tarification progressive, si la quantité est de 20, le total sera calculé comme suit : les 3 premiers articles x (95 % de 10 CHF) + les 5 articles suivants x (90 % de 10 CHF) + les 12 derniers articles x 5 CHF = 3 x 9,5 + 5 x 9 + 12 x 5 = 133,5 CHF (total cumulatif plus élevé).

Ainsi, la méthode de tarification différenciée donne toujours un total plus élevé par rapport aux mêmes prix unitaires utilisés pour la tarification en volume, car elle n’applique pas de prix unitaire forfaitaire pour tous les articles. L’utilisation d’une tarification différenciée est comme la construction d’une maison à plusieurs étages alors que chaque étage est un niveau de tarification. Les propriétaires de magasins peuvent choisir la méthode qu’ils souhaitent appliquer pour le prix.

Prix basé sur la quantité: tarification globale vs tarification individuelle

Les utilisateurs peuvent facilement configurer des tableaux de prix globaux pour différents rôles d’utilisateur. Ces tableaux de prix s’appliqueront à tous les produits du shop. C’est pourquoi ils sont appelés tableaux de prix globaux.

Il est possible de désactiver ou d’écraser ces tables au niveau du produit. Les utilisateurs peuvent configurer des ensembles spécifiques de prix en fonction de différents rôles pour des produits individuels dans l’onglet Prix par quantité sous la section Données produit des pages de produits uniques.

Les ensembles de prix globaux et individuels peuvent être attribués à différents groupes d’utilisateurs en fonction de leur rôle sur le site. Ainsi, chaque produit peut même avoir différentes méthodes de tarification attribuées à différents rôles d’utilisateur.

Exemple d’utilisation pratique d’un prix basé sur la quantité

  • Toutes les 10 unités d’articles, les clients peuvent obtenir un nivellement de 5% sur le prix (prix du volume).
  • Les clients obtiennent 10% de réduction pour 20 articles, 20% de réduction pour 20 à 29 articles, à partir de 30 articles, le prix unitaire fixe est de 5 CHF chacun (prix au volume).
  • Les clients qui achètent du stockage numérique auprès d’un fournisseur d’hébergement seront facturés 20 CHF pour le premier stockage 2 Go qu’ils utilisent, 35 CHF pour les 3-9 Go suivants et à partir du niveau 10 Go, le prix sera de 40 CHF pour chaque gigaoctet supplémentaire qu’ils utilisent (tarification progressive).
  • Les clients qui achètent une cuisinière électrique doivent payer 100% (100 CHF) pour le premier article, s’ils en achètent 2 à la fois, le prix sera abaissé à 90% pour le deuxième poêle (100 CHF + 90 CHF pour 2 poêles) et ce sera seulement 78 CHF pour le troisième poêle (100 CHF + 90 CHF + 78 CHF). Pour limiter les clients à acheter 3 poêles au maximum pour chaque commande, le prix sera de retour à 100 CHF (100%) de 4 comme niveau de quantité le plus élevé (prix échelonné).
  • Les directeurs de magasin peuvent acheter à un prix toujours inférieur de 5% pour tous les niveaux de quantité par rapport aux clients pour les mêmes produits (prix basés sur les rôles des utilisateurs).

Conclusion: pourquoi offrir un prix basé sur la quantité sur votre site eCommerce?

L’objectif de la tarification basée sur la quantité est d’encourager les clients à passer à un niveau de quantité plus élevé indiqué dans le tableau, augmentant ainsi la taille de leur commande et obtenant des remises plus élevées. En présentant tous les prix unitaires en fonction des niveaux croissants de quantité, les clients sauront mieux combien ils peuvent économiser pour la commande.

L’indicateur en temps réel permettra aux clients de savoir quel prix unitaire sera appliqué à la quantité choisie. Lorsque les clients sont sur le point d’atteindre un niveau de quantité, ils ont tendance à passer au suivant si la remise leur est irrésistible. Il en résulte un ordre plus élevé et plus grand que leur intention initiale.

Fondatrice de Medusa Web

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